我国医疗器械对中东等新兴市场的出口在飞速增长。阿联酋、土耳其、沙特阿拉伯是中东地区三大医疗器械市场。2024年第一季度，我国医疗器械对阿联酋的出口同比增长23.41%；对土耳其的出口同比增长9.68%；对沙特阿拉伯的出口同比增长8.34%。

值得一提的是，2024年第一季度，在我国医疗器械出口额增速排行榜（1亿美元以上市场）中，阿联酋、土耳其、沙特阿拉伯均排进前十，分列第一、第七、第八。

对中东地区的出口额大涨，意味着越来越多的医疗器械企业已将中东市场作为出海重要目的地，也意味着一批医疗器械企业已在中东市场成功站稳脚跟。

中东市场的三大爱好：

数字化、高端化、本土化

中东地区指从地中海东部南部到波斯湾沿岸的部分地区，包括除阿富汗外的西亚大部分与非洲的埃及、地处于俄罗斯边界的外高加索地区，约23个国家与地区，1500多万平方千米，4.9亿人口。

中东市场到底喜欢什么样的产品或服务？

在中东，沙特、阿联酋、土耳其是最大的三个医疗器械市场。目前，这些市场正在加速推动数字医疗、远程医疗，提升医疗领域的数字化。

以沙特为例，沙特医疗部门为适应医疗卫生领域面临的新挑战，正在探索数字医疗服务方案，如沙特政府此前拨款1670亿里亚尔（约合445亿美元）支持医院私有化、改善医学教育和实现患者病历数字化；发布支持性政策，推动E-健康平台建设

此种背景下，华腾医疗、新产业、迈瑞医疗、圣湘生物等国内医疗器械企业均开始加强在中东市场的本土化布局。

数字化、高端化、本土化，摸准中东地区市场需求的国内医疗器械企业赚翻了。不过，出海路上没有坦途，医疗器械企业出海中东，也存在许多不容忽视的风险，如地方法规特殊要求、本地人用工数量要求、ESG方面的高要求。同时，中东市场对合规和数据安全的要求也较高，需要有心出海中东市场的企业注意。

世界上没有相同的两片树叶，后来者也没法完全复制前行者的出海路。在出海上，各企业都需要根据目标市场的需求及自身产品特点走出一条独属于自己的路。唯一幸运的是，后来者们可以参考前人的经验，避免一些不必要的错误。

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